Comment augmenter l’engagement de vos clients avec la publicité écrite?

3 trucs pour augmenter l'engagement dans la publicité écrite

Il y a quelques milliards d’années, la publicité écrite et le big bang ont été créé….

OK, je remonte peut-être un peu loin… Contentons nous de revenir à l’époque où internet était un OVNI pour pratiquement tout le monde…

Revenons dans les années 90… la préhistoire pour certains, une époque bénie pour les autres.

A cette époque, le moyen le plus sûr de pouvoir atteindre un client potentiel était la publicité écrite, le prospectus, la plaquette d’informations…

Mais avec l’arrivée d’internet, comment faire pour que vos clients lisent encore vos dépliants publicitaires?

 

1- Estimez si votre entreprise a vraiment besoin de ce moyen pour communiquer.

Si oui, faites court, concis et courtois

Concrètement, cela implique de faire un gros effort d’organisation.

Structurer votre prospectus pour créer un lien entre votre services/ votre produit et vos clients.

C’est ce lien émotionnel qui donnera envie de retourner vous voir.

Ex: je suis fidèle à une marque d’agenda papier parce que je SAIS que le service client est exceptionnel et que la qualité est toujours là. 

 

2- Ce qui est important, c’est votre client

Concentrez vous sur les bénéfices que votre client a en utilisant vos produits/ services plutôt que de répéter que vous êtes génial (ça, on le sait déjà)

Cela demande un petit changement dans la manière de rédiger et surtout dans la manière de présenter les choses.

Ex: vous êtes coiffeur, vous devriez insister sur le gain de temps de vos clients le matin parce que vos brushings durent jusqu’à 3 jours VS « je fais les meilleurs brushings »

3- Faites attention aux couleurs

Trivial comme remarque??

Pas tant que ça…

Si votre cible est constituée d’hommes, majeurs et chefs d’entreprise… Mieux vaut éviter le rose et les petites fleurs dans la mise en page.

La psychologie des couleurs peut vous permettre:

  • d’accentuer certains traits de votre entreprise
  • de renforcer votre image de marque
  • d’attirer l’oeil en ajoutant des touches de couleur comme le rouge (à manier avec précaution)
  • de guider l’oeil en suggérant le sens de lecture

Comme toutes les semaines, vous avez le podcast à votre disposition et en attendant notre prochain article sur les 3 erreurs à éviter quand on écrit pour ses clients, j’aimerais connaitre votre avis: Dans quels cas utilisez vous encore des prospectus ou de la publicité écrite?

Vous pouvez répondre dans la section des commentaires juste en dessous