Soyez rétro! On ne réinvente pas la roue, on la fait devenir carrée!

La semaine dernière, vous avez appris quelles étaient les 3 plus grandes erreurs qu’on peut commettre lorsqu’on veut se lancer dans la promotion de son entreprise sur des plaquettes commerciales ou des flyers promotionnels.

Cette semaine, je vais secouer un peu quelques idées reçues et je vais vous proposer 3 stratégies pour vous démarquer de la concurrence sans jouer les moutons.

Soyez rétro dans vos publicités. Nez Truffier pour Ophelie B.

Avant tout, partons du principe que:

  • votre clientèle soit déjà importante
  • vous maitrisez les techniques de publicité
  • vous n’êtes pas désespéré parce que vous débutez à peine

SURTOUT, partons de l’idée que vous voulez faire passer votre entreprise au niveau supérieur!

Que pouvez-vous faire pour que votre société/ activité soit perçue comme une référence?

1- Vous avez des clients fidèles: chouchoutez-les!

Pas la peine de faire des dépenses énormes, souvent les clients ont envie de se sentir privilégiés.

Vous pouvez par exemple:

  • leur écrire une carte pour leur anniversaire (oui, oui, j’ai bien parlé de prendre un papier, un crayon… )
  • leur proposer des offres spéciales comme des avant premières ou des tarifs préférentiels
  • leur proposer une carte cadeau pour tout nouveau client qui viendrait sur recommandation
  • ….

2- Ne cherchez pas à plaire à tout le monde, c’est impossible!!

C’est une leçon difficile à intégrer!

Je suis….vous êtes surement quelqu’un d’ouvert et vous avez envie que votre produit ou votre service soit applicable au plus grand nombre.

Même si d’un point de vue théorique, votre produit (ex: des légumes bio) peut être mangé par tous, force est de constater que vous aurez surement plus de clients concernés par l’écologie, leur santé et les conséquences pour la planète…. sans compter l’existence d’un budget adéquat.

Concentrez vous sur VOTRE clientèle, observez la et apprenez à la comprendre.

Vous avez devant vous tous les outils pour créer des évènements spéciaux ou des organiser des offres spéciales.

Si vous avez des doutes, ne paniquez pas.

Prenez un cahier et un crayon, notez ce que vous observez et testez! Il n’y a aucun échec possible… Tout au plus, vous allez apprendre ce qui marche et ce qui ne marche pas pour VOTRE SOCIETE.

ex: vous faites une promotion sur les poireaux bio mais le taux de vente chute… soit ce n’est pas l’époque soit c’est que votre clientèle n’a pas envie de poireaux en ce moment. Pas la peine de jeter les poireaux avec l’eau de pluie… Prenez des notes et enchainez

 

3- N’en faites pas trop!

Trop d’offres tuent l’offre…

Ne faites pas 25 promotions/ évènements/ réductions par semaine. Vous ne serez pas crédible et vous pourriez même être perçu comme un chef d’entreprise désespéré.

Ce qui est important pour le client, c’est la rareté ou l’exclusivité d’un évènement.

Plus vous allez rendre l’accès à votre promotion difficile, plus vous risquez de voir vos clients s’y intéresser.

Ex: vous organisez un week end dans un 4 étoiles, une fois par an pour tous les 10 clients qui vous auront fait faire le plus gros chiffre d’affaire

Ex: vous organisez un gala de bienfaisance en vendant les billets d’entrée à un tarif préférentiel pour vos clients

L’idée c’est de les faire rêver et de leur offrir une expérience hors norme.

 

Ne craignez pas d’expérimenter et de tester, vos clients sont votre meilleure source d’informations. Il suffit de savoir les comprendre et de les écouter.

La semaine prochaine, c’est le traditionnel « wrap up ». Je reprendrai les trois podcasts audio et je répondrai à 3 de vos questions.

Dans la section commentaire, juste en dessous, je vous invite à poster votre question. J’en choisirai 3 et j’y répondrai avec grand plaisir.

 

http://www.opheliebottin.com